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即将卸任的德国总理朔尔茨迈着沉重的步伐走向讲台，发表了开幕演讲，矛头直指美国总统特朗普的关税政策。今年3月，特朗普接连签署政令，要对进口汽车、钢铁和铝征收25%的关税，德国与欧盟成为首要受冲击的对象。就在工业博览会开幕的前几日，特朗普还专门喊话：“要是欧盟和加拿大联合起来，那就会大规模加征一定的关税。”
换个说法，在关税的阴霾笼罩下，处境相似的人们“相互依偎取暖”，这为此次汉诺威定下了主要的基调。从一个侧面来看，有一位来自中国德州从事阀门行业的企业家，年逾古稀，自上个世纪80年代就涉足外贸领域，今年是首次参加汉诺威展会，仅仅是由于他家的一款产品被美国征收了145%的关税，别的产品最低的关税也达到了25%。这样下去没办法生存，只能到欧洲来试试看运气了。
本年度中国参展商的数量大概在1000家左右，数量上仅仅少于德国。当踏入汉诺威的4号馆时，会产生一种仿佛回到国内的感觉，因为馆内大多数都是一些从事产业配套的中国中小企业。不过这里十分冷清，很少能看到欧洲人的面孔，这和展馆那种清冷的氛围相互映衬。我们对多位参展负责人进行了采访，他们大多对预期的效果感到不满。其一是所处的位置太偏僻，其二是展馆的主题与企业自身的业务不相契合。
这种情形与去年相仿：就数量来说，中国企业看上去阵容颇为庞大，分布于主展馆周边，对德国的先锋企业呈现出一种“包围”的态势，这体现出德国的大规模的公司对中国供应链有所依赖，不过从另一个角度看，也可将中国企业理解为配角或者跟随者。有一家中国企业称：“大的参展商引领潮流，我们唯有紧紧追随潮流，而且还得竭尽全力跟上。”
就今年的美国CES展而言，中国企业不管到哪儿，都会给人一种仿佛置身于“广交会”的感觉——在这类国际展会里，常常看不到中国大企业的身影，中小企业则成了着眼于下一笔生意的现实主义者，它们的忧虑被简要归结为两个词：递名片、盈利。“我们来汉诺威就为了一个目标，那就是挣钱。国内竞争非常激烈，海外同样竞争激烈。”
然而，就像那位年逾70岁、被外界环境逼迫得只能去碰运气的企业家一样，恐怕最终结果并不会太好。有一位参展商表示：“我们就是不见棺材不落泪，真到了那一步也就绝望了。旁边那家公司之前来汉诺威参展，耗费了一百多万，结果一个订单都没拿到就回去了。我所认识的大多数小展商，来个一两次之后就不再来了。”
然而在6号馆，无人问津的状况倒是稍有改善。有一个大型展台，汇聚了十多家中国企业，包含人形机器人、扫地机器人、清洁机器人等。听闻这是由北京的一家协会组织的，这从一个侧面体现出一种出海趋势：抱成一团以相互支持，恰好与今年汉诺威的政治氛围相契合。
统计数据表明，会展上有300多家初创企业展示了自身的AI工业解决方案。微软与OpenAI有着深度的关联，它自然展现出了强劲的实力，推出了工业方面的“虚拟助手”。工人可以通过自然语言提问的方式对机器数据来进行分析，管理者则可凭借它来优化工厂车间的操作的过程，用户也能更便捷地识别故障并且解决问题。
其一，我想要了解大公司的动向，它们的所思所虑或许就代表着未来的方向。就拿菲尼克斯来说，在此次展览中展示的直流电给大家留下了深刻印象。未来的能源属于新能源，而新能源直接生成直流电，这一点是所有工业公司都得留意的。
其二，我对AI予以关注。在2019年时，人工智能尚属于一个处于潜伏期的产业，然而随着像ChatGPT和DeepSeek这类应用的推出，人工智能已变得很重要了。当下，德勤、SAP之类的大规模的公司都在涉足人工智能领域，我十分关切在制造业范畴内众人是怎样去接纳人工智能的。
其三，我对新能源，特别是氢能颇为关注。能源安全是国家安全的关键构成部分，中国煤炭资源丰富，但石油储量较少，石油与天然气大量依靠进口，那么中国的能源安全问题该怎么样才能解决呢？我认为氢能是一种解决途径。所以，我想要了解在这个展会里，各个国家在氢能方面正在研究什么内容。
另外，我还留意中国企业走向海外的情况，中国企业参加汉诺威展会是打算借助这样的平台做些什么呢？
其次，欧美大规模的公司正在持续不断的增加对工业软件与AI领域相融合技术的投入，像微软、西门子都在着重强调AI于工业方面的运用，劳斯莱斯也正在把更多的AI引入工厂，以实现自动化和数字化的升级。
我觉得在这几年间，要是中国的部分企业，特别是那些中小型企业，能借助AI来提高效率的话，就会收获巨大的利益。要知道，当前很多企业在数字化方面的表现较为普通，工业AI与这一些企业的关联程度以及应用的适配程度也不高。
其三，德国政治发生变革，特朗普2.0时代又动荡不安，受此影响，在今年的展会上，部分德国企业的精神面貌欠佳，不复前两年那般充满信心。并且，近年来全球经济依旧较为疲弱，数字化转型耗费成本颇高，像西门子这类企业正在进行裁员。
第四，德国有部分中小企业在创新方面成果较多且颇具趣味，人形机器人领域便是如此。微软曾与一家德国的小企业组织合作，然而，与宇树相比，它们就显得不够出色了。
在我看来，加速提效、转型变革是今年展会的关键。西门子提及了一件有趣的事，那就是一个企业若想要提升效率，并非一定要压榨员工，可完全找西门子来进行数字化转型。
然而，当我进入中国场馆的时候，发觉里面的人并不多。中国如今已经十分强大了，我感觉欧美对中国怀有比较强的戒备心理，这一点让人心里有些不畅快。不过企业都是追逐利益的，至于是否要和中国维持良好的关系，是选择合作还是竞争，我认为这取决于哪种方式能带来更大的利益。就像三星毅然决然地从中国撤离，而LG至今都与中国保持着非常好的关系。
在参展的中国企业里，华为给我留下的印象颇为深刻。我认为华为在数据云以及云计算方面的规划十分好。宇树机器人的机器狗也很有意思。另外，前来参展的那些小企业，在我看来都有着各自的特色与优势。例如有一家公司是从事管道业务的，他们的不锈钢管道无需焊接，只要一夹一拧就能够连接起来，我觉得这很有价值。
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